百余项目、千余铁军、线上同频

在探讨中发现文化真谛

在践行中感悟铁军精神

铁军文化生生不息

引领我们从胜利走向胜利

01“愿景、使命、价值观”诠释

创典全程 副总经理：张进平

     价值观是信念，也是规律，更是法宝。文化不是凭空而来，创典铁军文化是22年实践，不断总结优化的成果。

    企业不简单是一个谋利的工具，是要利他。对每个客户，每个同行人。这也是创典的使命：使客户更成功，使员工更幸福！

    创典22年，在铁军文化的指引下，从创业三人组，到中国西部地产代理龙头，从四地运营到聚焦西安开启本土代理，到客户和市场高度认可，成功登陆新三板。在历史的洪流中，形成了新的黄河战略，不简单聚焦在西安，业务布局全面开花。在企业发展中，我们所涵盖的业务板块也不仅限于代理，还包含顾问业务、资管业务、文旅业务、互联网。

    行业发生了很多变局，无非就是房地产+互联网，在今天这个市场环境中有非常大的挑战，有非常多的变局，创典从来都是面对变局，勇于挑战，实现超越。无论在过去还是未来，希望在铁军文化的不断指导中，更新迭代，实现下一个新高。

02 价值观“诚、信、共”诠释

创典全程事业五部总经理 纪振海

   “诚心正意，言而有信”。它就是我们在起心动念那一刻，是奔着什么去的。在我们面对合作方的时候，是诚心实意还是给他标准答案，在开始那一刻就已经决定了。现在的市场环境下，我们面对同行的时候，当他提到你这个人是否觉得你还不错，这就是：诚心正意，言而有信。

   “做靠谱的人，值得客户和伙伴信赖”。任何时间想在合作方的前面，问题到我们为止，替他们去解决问题，实现我们的价值，值得客户和伙伴信赖。

   “相信团结合作的伟大力量”。在创典，我们一直是能上能下，能左能右。其实就是当某个项目需要人的时候，无论事业部，无论团队，无论个人，都会第一时间站出来，共同去解决问题。所以这个伟大力量也是给我们的团队树立了很强的信心。

03 价值观“干、铁、赢”诠释

创典全程事业七部总经理 李 红

     干。人与人之间最大的区别是认知。面对今天的市场和困境，应该怎么做？我们每个个体需要想的更通透，我们是在给自己干，让自己成功。保持思想和行动的高度一致，可以让我们有非常强大的自驱力，自燃性和自我修复的能力。把握当下，马上干，下势干，抛弃恐慌。这是一个良性的循环，让我们不断能达到金字塔的顶端，实现自我价值。

     铁是“意志力”和“强大的内心”。今天我们时刻面临各方面的挑战，我们是否有强大的内心？没有关系，该干什么干什么，该来什么来什么，来什么对付什么。我们一定要对自身有信心，对每一个步骤不苟且，一定要在我们能力范围内做到最好，最标准。剩下的交给市场，交给时间，让时间最终来证明谁是最棒的！

     赢且多赢。包含合作方、公司、个人三个层面，这三者也是一个正向的循环。

     从合作方来讲，把业绩做好是最首要的，也是我们生存的基本。第二把项目做好，让项目有非常高的美誉度，提升我们的团队的作战能力。第三，就能得到更多的认可，达成长期战略合作，让我们有更多的选择权。

    从公司来讲，赢能提升我们的内部战斗力、公司的竞争力，同时获取更多的经营红利。

    从个人的角度来讲，赢是全维度的提升，是实现自己的价值感。在现在的环境下，毋庸置疑房地产行业依然是最好的，虽然有痛苦，但实际最大的痛苦是我们把困难想象的太大。不要去想它，干就完了，就会发现困难也没这么大。

   既然时光永不回头，人生亦当无悔，向自己开炮，践行铁军文化。

04 “铁军十大作风论”诠释

创典全程事业八部总经理 刘 成

    “信则成，下势干“。销售是人做的工作，不是车间机器。销售的工作不是一个标准化的工作，我理解的销售工作是唯心主义。是你想干，他就能干好；你不想干，就干不好。

    “山不过来，我就过去”。当事物的本身不能改变的时候，我们就改变自己。当我们的业绩很低迷的时候，结果摆在面前，我们只能从自身找原因，是接待客户有问题？是我们的案场有问题？还是价格估高了？我们必须改变自己，否则就没有生存的可能性。

    “大师敌不过认真二字”。你认真了就是大师。什么是大师？就是什么事儿都做了，还比别人想的高，想的远。

    “树立目标，结果闭环”。在卡布奇诺国际社区的战役中，我们经历过凌晨三点的售楼部的成交，不完成目标不下班的决心，让我们的队伍变得十分强大，这就是文化带来的力量和结果。

05 “一线铁帅”诠释

创典全程事业四部铁帅代表 李丹丹

     作为创典的10年老兵，从小白到管理者的转变，铁军文化让我汲取了很多正向、有效的方法，助力我成长。我是文化的践行者，也是文化的受益者。

     做后台时，对赢的理解是让项目快速回款，不缺件儿，保证银行先给客户放款。别人签约100套，我签300套、这就叫赢。

     从后台转岗销售时，面对PK案场，心中就种下了赢得种子。赢的11字方针=基功为王+超勤奋+超团结+嗨，给了我很多行之有效的方法。要复制优秀置业顾问成功经验，要勤奋做售楼部第一个来的人、要打破8个月上岗的规则，拼尽全力1个月上岗，要每天成交一组客户，不认输的精神不断在鞭策我突破。

     做管理层带领团队时，长达8个月的守盘让我们遇到了前所未有的困境。文化中“创造感动”背后的力量，“基本功就是盖世神功”的工作方法，让我们团队的心凝聚在一起。创造了8个月0离职的团队，项目首开即旗开得胜，打赢了漂亮的一仗。

     铁军文化让我有了独立的价值观，有了自己对事物的判断能力。十年同行，感受到了创典文化传承的力量，让我成为更优秀的自己。

06 总结诠释

创典全程总经理：徐正茂

     创典以奋斗者为本。不是以平均主义为标准，不是圣人心，也不是福利社会。谁的贡献大，谁得到的收获无论是收入还是晋升的机会就多。

     “诚”和“信”。两个字有一个共同点，都有“言”，最通俗的理解就是说话要算数。说话算话，你才有的信！这也是创典作为一个企业想一直去坚持的事儿。只要说了就要拼命的去兑现，但兑现不代表降低目标，目标是要有挑战性的。目标的挑战性和诚信是两个问题，同时并列。我们还是会坚持，在环境不断动荡和变化的情况下，把对大家承诺的东西兑现的更务实一些。

     同成长，共分享。分享的前提是成长，你成长的结果就是能为企业持续去创造价值。个人成长是要去适应这个环境的成长，如果你没有变化，环境变了，模式变了，你不能跟上，还何谈分享。在新的环境下，创典可以给大家提供时间去判断、去沟通、去说服，企业和大家一起成长！

     创典是利益共同体也是命运共同体。其中包含的一方向就是指哪儿打哪儿，在历史长河中我们有很多这样的战役。马上集中，马上会战，两天上岗，不较劲不吝啬，创典文化里面我们向往这种状态，更是倡导的一种状态。

     用共同的价值观，坚定“诚信共，干铁赢”的准则，成长为更优秀的个人，成长为更优秀的团队，成长为更优秀的企业！