4月月度营销例会如期召开

创典4月月度营销例会如期召开，面临市场挑战，铁军们找准节奏，主动出击，获得了不错的成绩。各案场无论岗位职级，通力合作齐上阵，用积极的心态迎接挑战。第二季度赛程已开启，我们保持状态，坚定信心，取得业绩上的新突破！

  

  投资顾问中心——苏利峰

仍深度调整中，在筑底中复苏。

二手房成交走势：1季度全国重点14城二手住宅，环比下降14%，同比下降20%。二手房挂牌量是成交量21.5倍，严重供大于求，去化压力大，二手房降价跑量趋势仍将持续。优质改善项目入市带动，百城新房价格同环比止跌回升，但下跌城市数量维持高位；

主城+西咸供销量价走势：主城房价持续稳涨，均价突破1.9w，同比涨幅10%+。市场不温不火，不冷不热。

10万亿的房地产市场也很美好！信心动力源：

①中央对稳定市场信心坚决

②住房是老百姓真实需求，我国还处于快速城市化进程中

③以旧换新，以小换大，追求优质学区等改善需求空间巨大，持续释放（依赖宏观经济走势）

④西安城市地位持  续提升，基础配套不断完善，磁吸效应长久保持

信心+耐心，冬去春来，值得期待！

3月度【平销优胜团队】颁奖合影——万科东望

3月度【销冠TOP3】颁奖合影——张轲、王潇、汪静

  保利阅云台——肖建国

只有赢，才能活下去！一个“赢”字，有五个部分，分别是亡、口、月、贝、凡。

亡（危机意识）：，PK案场想要“赢”，就要紧盯对手，否则一次失误，就要面临生死问题

口（说辞调整）：不能成交，就是没有打动客户，一切答案都在现场。接访跟听，发现问题及时改进，基本功就是盖世神功，销讲说辞更是基础。

月（自造节点）：只有每天赢，才能每周赢，最终才能月月赢。统一邀约，营造氛围，动态调整政策。

贝（有效激励）：君子爱财，取之有道，资源倾斜、现金激励。资源永远倾向给优秀的人，设置当日成交奖，最大限度激励销售欲望。

凡（必胜心态）：必胜的信心，主动出击，客户没时间就上门算价、上门收款，山不过来我就过去，一切为了成交。定制化培训，针对客户疑虑及对比点，实时培训，一切为了赢。

紧盯细节，修正过程，结果闭环，拼尽全力，一定会赢！

 

  高新芳华——汪 静

新的城市、新的项目、新的业态，从零开始，用脚步丈量高新。熟络项目周边经纪人，学习销讲说辞，积累自己的客户及经纪人资源。

基本功才是盖世神功，每日一练；聚焦经纪人，有客户才有成交；发现自己的长处，将长处变成绝招。

打铁还需自身赢，越基础、越要认真。热爱、服务、细心、坚持。

合作共赢，团队作战，一个人的能力终究有限，团队强大才是真的强大，现场氛围、SP配合、各司其职、甲方补给，缺一不可。

  

  事业八部总经理——刘 成

书籍《心态》总结分享

①固定型心态与成长型心态

固定型心态的特点：认为自己的能力、天赋和智力是永恒不变的，重视自己在人前的完美形象，将挑战视为一种需要逃避的事情。

成长型心态的特点：相信自己完全可以改变个人的特质，重视学习和成长，会以积极的心态看待失败和努力。

如何培养成长型心态？学会辨别固定型心态和成长型心态；意识到你当下的心态；确定你的目标，制定你的改变路线；摒弃你固有的主导心态

②封闭型心态与开放型心态

封闭型心态的特点：关注自己是否正确，以及在他人眼里自己是否正确

开放型心态的特点：努力寻求事物的真相，以最佳方式进行思考

如何培养开放型心态？改变你的认知；增加你的思维容量

③防御型心态与进取型心态

防御型心态的特点：逃避问题、不想有所损失，受制于环境，想做简单轻松的事

进取型心态的特点：想要有所得和有所赢，主动为自己设定目标，想要实现自己的目标

如何培养进取型心态？拥有一个明确的目标；冥想；读一些好书；每天记录三件令人惊喜的事

④内向型心态与外向型心态

内向型心态的特点：认为自己比他人重要；认为其他人都是物品或资源；认为其他人都没有尽其所能

外向型心态的特点：认为所有人都很重要；认为其他人都是有价值的人；更容易与他人共情

如何培养外向型心态？学会主动关心他人；觉知自己的恐惧和自我背叛；学会关爱自己

  

  事业部总经理——郑伟

市场方面从宏观来讲，我们面临的国内是一个要预防通缩降息的状态，而美国是一个抑制通胀的加息周期，这时候会出现钱往外走，国内资金的流动性出现不足。但宏观调控是具有周期性的，当美国打开降息周期的时候，就会给市场带来新的预期，那时候国内整体的经济环境就会发生很大的变化。钱回流到国内，会使得股市，楼市进入到相应的繁荣周期，所以我们需要的是耐心。

从本月公司公寓销冠的成交量看，国内低利率的环境，会让想投资的客户，发现不动产投资固定回报的可靠性。在住宅的涨幅受到抑制的情况下，商办类物业的租售比及回报率是良好的，使得商办类产品重新拥有吸引力，会让很多人发现投资房产是一个可靠的、长远的、有利可图的生意。

作为销售我们需要对数据很敏感，怎样通过数据来找到问题？

①对比。对比竞品、对比同案场的对手、与自己比，横向比，纵向比，找到这些数据之间的差异，从差异中寻找问题并找到解决办法。

②关注数据的突变。有些数据会突然的飙升或下降，在这个状态下我们要关注它为什么？发生变化的背后隐藏着什么背景？找到他、解决他，也会让我们数据变得更好，从而找到行动的抓手。

③盯关联。有时候我们获得的数据未必是真实的，有可能是经过修饰的，所以我们需要去了解我们获得的所有数据之间的关联。

土地市场回暖，我们未来的机会会变多，以业绩求合作则合作成，以业绩求合作则合作长。让我们在春暖花开的时刻积极寻找合作机会，在秋天去收获胜利和荣耀。

       创典全程西北地区的行业龙头企业，凭借在西安多年专注深耕形成的资源积累、人才厚度和专业能力，以及极强的团队凝聚力和执行力，长期保持市场优势和骄人的销售业绩，持续追求更高的客户满意度水平，被业界誉为“创典铁军”。