8月度营销例会召开

      拨云见日、守得云开。中秋热潮刚过，8月度营销例会如约召开。市场环境不断变化，铁军的状态从适应到行动，在忙碌的工作中调整节奏，心态上奋力突围，重拾信心再出发。每朵花的花期都不同，让我们共同期待每个项目的高光时刻！

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8月业绩TOP3团队颁发

*8月业绩TOP3：新希望锦麟天玺、万科东望、福星惠誉美术城云玺    

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市场专题分享

苏利峰/投资顾问中心

①修复市场信心，保交楼专项借款，全面复工令、降利率、一城一策（以租换购）。高价房成主流，去化率降低，二手市场渐活跃。

②各地因城施策力度进一步加大，政府鼓励迅速出台细则，加快推进实施。“保交楼”相关举措亦有望加速落地，市场信心逐步修复。

③完全央国企开发不现实，亏本销售短期救命长期要命，不可持续。需求侧（回归居住）+供应侧（能改善）+土地端。均需变革（实质性降地价开启）物极必反，否极泰来。市场已触底向上，但过程缓慢温和！

房地产市场仍然有很大的机会，让我们以奔跑的姿态迎接日出！

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【做好当下】专题分享

陈斌/颐和香醍湾（宁夏）

面对项目内外不同的销售难点如何破局？全维度出击，想尽一切可能的办法。做好内部提升，渠道维系，老带新等。

内部提升：

①提升团队信心及状态，与团队的小伙伴紧密地联系在一起，时刻了解团队的状态及顾虑，做好心理按摩。

②价值点重新梳理，臭豆腐永远不是香的！换个角度去梳理项目价值点，让置业顾问先认可项目，才能更好地传递给客户。

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【信心比黄金重要】专题分享

阮秀娟/沣华熙城

面对团队现状，马上干是治疗恐惧的最快途径。

①信心来源于行动，怎样跟团队一起建立信心。将信念赋能业绩，利他之道，领导带头干。将精神价值体现出来，成交分享的茶话会，嗨的氛围让大家激动起来。

②树立目标，结果闭环。断尾求生，苦练内功，高效的工作程序是关键。管理层就是案场中“汉堡包的夹心层”，每天踏进案场先调整好自己的状态，才能增强团队及个人信心。

③因势而变。思想意识要变，不能坐以待毙；拓展方向要变，打破守株待兔。管理方法要变，团队松紧有度；工作作风要变，全面出击寻找突破点！

信心是由多种情感聚集在一起而产生的一种精神。信心就是相互配合团结一致，真正的信心就是无条件的抗御。只有信心十足才能体现价值！

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【万科东望销冠】专题分享

李侯玉/万科东望

①树立目标，结果闭环。把目标当真，做好目标分解，要接访多少组，登记多少组，认购多少组，目标当真向前冲！

②基功为王是标准。基本功扎实，说辞过硬 ，标准化接待，让客户出了门，都是带着我们的产品优势去对比；做好客户维系，让A类客户持续A！

③替客户考虑，了解客户放弃的原因；细心、用心、耐心服务好每一组客户。对客户保持敬畏之心，只要我们不放弃就多一次成功的机会。

你不负青春，青春一定不负你！

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领导寄语

张进平/创典全程副总经理

①难能可贵。这个时代是一个平销时代，真正显山露水，真正成就一番事业的可能就是一些平销的项目。市场不可谓不艰难，也不知道所谓的触底反弹到什么时候，那为什么会有代理公司这个行业存在？恰恰是因为地产销售是一个专业化的过程，是有非常大的难度，才能体现我们的价值！在今天这个时代环境下，我们不是简单的抱怨市场不好，不是合作方要求高，应该去积极的面对这些，形成更好的行动，去改变这些环境。

②管理层是案场的发动机。作为改变项目方向的角色上还要发挥更大的作用。我们可以去改变团队的状态，可以去改变合作方的一些决定，保证我们的业绩。

③化整为零。在阶段性团队信心不足的时候，学会化整为零。不要紧盯着几个亿的大目标，把目标化成以周为单位，甚至以天为单位。把小夜场搞起来，每一套成交就是一个堡垒，都有一场小型活动。围绕这些动作，积极地做起来就会发现所有人的眼睛都会冒光，随着业绩的增长，大家也会享受到这些成果。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。只要动作往前做，就会发现自己一天一天将对手甩远，回头看就已经在前列。

END

       创典全程（833053）是中国西部首家登陆新三板的综合地产服务企业，西北地区的行业龙头企业。 

       凭借在西安多年专注深耕形成的资源积累、人才厚度和专业能力，以及极强的团队凝聚力和执行力，创典全程地产代理长期保持市场优势和骄人的销售业绩，持续追求更高的客户满意度水平，被业界誉为“创典铁军”。