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8月度营销例会召开

发稿日期:2022-09-15



      拨云见日、守得云开。中秋热潮刚过,8月度营销例会如约召开。市场环境不断变化,铁军的状态从适应到行动,在忙碌的工作中调整节奏,心态上奋力突围,重拾信心再出发。每朵花的花期都不同,让我们共同期待每个项目的高光时刻!

01

8月业绩TOP3团队颁发

*8月业绩TOP3:新希望锦麟天玺、万科东望、福星惠誉美术城云玺    


02

市场专题分享

苏利峰/投资顾问中心

①修复市场信心,保交楼专项借款,全面复工令、降利率、一城一策(以租换购)。高价房成主流,去化率降低,二手市场渐活跃。

②各地因城施策力度进一步加大,政府鼓励迅速出台细则,加快推进实施。“保交楼”相关举措亦有望加速落地,市场信心逐步修复。

③完全央国企开发不现实,亏本销售短期救命长期要命,不可持续。需求侧(回归居住)+供应侧(能改善)+土地端。均需变革(实质性降地价开启)物极必反,否极泰来。市场已触底向上,但过程缓慢温和!

房地产市场仍然有很大的机会,让我们以奔跑的姿态迎接日出!

03

【做好当下】专题分享

陈斌/颐和香醍湾(宁夏)

面对项目内外不同的销售难点如何破局?全维度出击,想尽一切可能的办法。做好内部提升,渠道维系,老带新等。

内部提升:

①提升团队信心及状态,与团队的小伙伴紧密地联系在一起,时刻了解团队的状态及顾虑,做好心理按摩。

②价值点重新梳理,臭豆腐永远不是香的!换个角度去梳理项目价值点,让置业顾问先认可项目,才能更好地传递给客户。

04

【信心比黄金重要】专题分享

阮秀娟/沣华熙城

面对团队现状,马上干是治疗恐惧的最快途径。

①信心来源于行动,怎样跟团队一起建立信心。将信念赋能业绩,利他之道,领导带头干。将精神价值体现出来,成交分享的茶话会,嗨的氛围让大家激动起来。

②树立目标,结果闭环。断尾求生,苦练内功,高效的工作程序是关键。管理层就是案场中“汉堡包的夹心层”,每天踏进案场先调整好自己的状态,才能增强团队及个人信心。

③因势而变。思想意识要变,不能坐以待毙;拓展方向要变,打破守株待兔。管理方法要变,团队松紧有度;工作作风要变,全面出击寻找突破点!

信心是由多种情感聚集在一起而产生的一种精神。信心就是相互配合团结一致,真正的信心就是无条件的抗御。只有信心十足才能体现价值!

05

【万科东望销冠】专题分享


李侯玉/万科东望

①树立目标,结果闭环。把目标当真,做好目标分解,要接访多少组,登记多少组,认购多少组,目标当真向前冲!

②基功为王是标准。基本功扎实,说辞过硬 ,标准化接待,让客户出了门,都是带着我们的产品优势去对比;做好客户维系,让A类客户持续A!

③替客户考虑,了解客户放弃的原因;细心、用心、耐心服务好每一组客户。对客户保持敬畏之心,只要我们不放弃就多一次成功的机会。

你不负青春,青春一定不负你!

06

领导寄语

张进平/创典全程副总经理


①难能可贵。这个时代是一个平销时代,真正显山露水,真正成就一番事业的可能就是一些平销的项目。市场不可谓不艰难,也不知道所谓的触底反弹到什么时候,那为什么会有代理公司这个行业存在?恰恰是因为地产销售是一个专业化的过程,是有非常大的难度,才能体现我们的价值!在今天这个时代环境下,我们不是简单的抱怨市场不好,不是合作方要求高,应该去积极的面对这些,形成更好的行动,去改变这些环境。

②管理层是案场的发动机。作为改变项目方向的角色上还要发挥更大的作用。我们可以去改变团队的状态,可以去改变合作方的一些决定,保证我们的业绩。

③化整为零。在阶段性团队信心不足的时候,学会化整为零。不要紧盯着几个亿的大目标,把目标化成以周为单位,甚至以天为单位。把小夜场搞起来,每一套成交就是一个堡垒,都有一场小型活动。围绕这些动作,积极地做起来就会发现所有人的眼睛都会冒光,随着业绩的增长,大家也会享受到这些成果。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。只要动作往前做,就会发现自己一天一天将对手甩远,回头看就已经在前列。





END




       创典全程(833053)是中国西部首家登陆新三板的综合地产服务企业,西北地区的行业龙头企业。 

       凭借在西安多年专注深耕形成的资源积累、人才厚度和专业能力,以及极强的团队凝聚力和执行力,创典全程地产代理长期保持市场优势和骄人的销售业绩,持续追求更高的客户满意度水平,被业界誉为“创典铁军”。