如何快速敲定推广计划及主题画面

在每月的中下旬为次月营销计划提报的时候，其中媒体推广及主题画面是呈现整个营销策略最直观的方式。如何快速敲定推广计划及主题画面，不让开发商碎碎念，对你的方案指手画脚呢！

一、广告主题及画面的设计

      平面广告是由：画面+文案组成的。
      在平时的生活中就要留心各种社会热门话题，利用当月的节日或各种社会事件参考作为楼盘的主题噱头，利用其话题帮助楼盘更好地扩大宣传力度。卖点不易过多，文案的随文、副标题需要与画面产品符合，能够激起受众的欲望。
      现在的楼盘广告普遍都会打出低单价低首付，作为吸引顾客的手法，在画面边角加个小小的“实得”或者“起”字。其实略微的夸大可以起到吸引客户来电上访的效果。但是如果过度吹嘘，当客户到访后发现实际价位与广告上的价位差距太大。心理的落差过大，容易产生逆反心理，觉得被欺骗。曾经有机构做过市场调研表示：实际成交价与广告画面上的价格，在六百至七百元内的浮动更容易使人接受。
      在设计画面时我们需注意，广告的画风要符合项目的调性和本次主推产品的目标客户群。1、如果受众客群是刚需客户，一般会以年轻的夫妻居多。他们普遍时尚开放更乐于接受新鲜的事物，对待最新的话题更有敏感性。画面就应该设计得简单明了，颜色采用较多的清新色调，其特点就是简洁、明朗。苹果绿、深蓝、大红、纯黄等高纯度色彩运用会比较合适，因为其给人一种清新舒适的感觉。2、改善型客户以中年人居多，他们更关注细节，大都以高品质感为主要需求。为表现项目整体形象塑造大气的风格，打造极具品位和意境的广告形象。画面一般以暖色为主调，运用华丽的色彩，精美的素材使得项目更显高贵。同时着力表现产品某一方面的特质，画面富有丰富的文化韵味。
二、推广计划的提报
      在月营销会议等重要场合，首先映入眼帘的是你的外在形象，这需要你谙熟房地产行业和本项目开发商的文化氛围，把握好特有的语言色彩。举止言谈成熟稳重，衣着干净整洁。尽量避免脸红、结巴、声音发抖等情绪表现，那会显得对提案缺乏信心、不熟悉，内心紧张，破坏了你整体的表现。
      在与开发商提报推广计划的时候，可从以下几点考虑：
1、本次的推广计划为整合传播，是围绕着目标客户群进行的，在最短时期内为项目下月营销主题造势。通过选择、筛选并组合的媒体为开发商实现广告利润最大化；
2、不同媒体的效应和覆盖的目标人群是不同的；
3、跟踪楼盘竞品广告投放的情况与本项目做以对比；
4、广告效果监控，通过市场反馈信息及时调整下一轮广告投放的计划，进而适应日益变化的市场；
      当开发商对你的提案有异议的时候，不能一味顺从。要不卑不亢，要坚持自己的原则，保持立场，但反抗的时候要有技巧。在汇报时用词尽量精准不说废话、套话，因为你所代表的不是个人，而是整个团队的意见及专业技能的体现。本次汇报的内容是团队通过丰富的实操经验、专业的知识储备以及创典公司庞大的资源数据库总结出来的结论。
      总之，向开发商表示此次推广计划，是可以帮助完成销售任务的必备支持。其实在例会上确定方案及画面最快速的方法，就是找对关键人，让他信服于你。其他的工作人员就不会再有任何疑问。