过年

才阳历的11月份，现在说过年是显得有点心急了。但对房地产这行来说，已经闻到过年的味道了。

西安万科刚公布自己前十个月签约了40个亿，应该是目前为止西安的销冠吧。虽然万科嘴上说在新时代，不再看重销售额的排名，但这个统计数据还是美滋滋地自己放出来了。

这十年来，除了08年的金九银十差不多能大大地收获一把，让开发商们像过年一样欢乐。但欢乐的同时，这俩月还真得多储备些过年的银子，因为11月天冷后，客户总是要少很多，过年是个关，要付的钱少不了。九、十不努力，过年真着急。

2013年的9、10月西安已经有点找不到金银满地的感觉了，但还是比其他月份稍好点。但今年西安的金九却成了最水的金九，在828全面取消限购的刷屏声和欢呼声中，金九第一周不但没找到过年的感觉，各楼盘成交量更是当头一棒，很多项目周成交几乎是创了全年新低。很像江南黄梅天的9月连阴雨，把其后几周各家酝酿的各种力度的反扑和引爆企图也浇得湿嗒嗒。

随后930央行、银监会松绑限贷的《通知》又为10月燃起了新的希望，这个确实是比松绑限购更大的好消息。购房者情绪被政策面的消息调动得很有起色，久违的紧迫感开始萌动，诸多识时务的房企也开始拿出价格诚意来配合。10月的黄金周开局，很多项目的周成交又创了全年新高。和九月初有“水火”两重天的感觉。历年的黄金周，因为很多人会选择出游，并不是个传统的房地产成交旺期，因此今年这个黄金周收获大大的惊喜，真像是过了个年。限贷松绑的大利好，温暖了整个10月，但松绑落地的执行又非常缓慢，这又带来了新的问题，很多购房者又开始观望，等待他们预期中的利率优惠和首付降低。如今房企也只能眼巴巴地等着银行们给能给力点。其实，等待永远不是积极的心态，你看成都有些动作快的房企已经自己掏腰包给客户“贴息”，率先让客户实现7折利率优惠，这是化被动为主动，积极抢收的好办法。

回顾今年的前9个月，西安市场最大的特点是没有高潮过，有点疲也有点皮。不管怎样，10月高潮了一下，正在进行时的11月也比前九个月要争气，我们的冬季攻势已经连续两周大幅超额完成目标，Iphone6 plus不停地送出，是惊喜。西安新房每个月100万平米左右的销量，虽然和去年比有所下降，但万科还是不动声色地签了40多亿。西安从交易面积看，在全国也排到前几位，能卖出一年深圳新房销售面积的三倍多。大家都感觉难卖的原因还是供应量太大，大概2000多万平米的库存，一个月100多万平米的销售量，分到每家头上就不解渴。要抢到份额，就得比狠：比渠道铺得狠，更比价格让得决绝。有的房企手法狠，价格到位，就抢得多，手法温柔、一看二慢才通过的，磨磨唧唧的，轮到自己的粥就很少了。

有个业内高人说，每每春节前民工上塔吊要工资的新闻多了，表明房地产的拐点就来了。爬塔吊的多了，应该就是最坏的时候吧，拐也应该是往好的方向拐。很多人都把市场的好时光设想在了明年下半年，但明年能否好一点，是不确定的事、是愿望，是未来的事。今年的年关，却是眼前的事。离春节还有三个月，还是有机会，但机会也只能给识时务、下手狠的人。最近曲江、高新很好的地段，出现了5300的精装房，还是绝对的大品牌房企，这就是下手狠的杰出代表，例如我们开头提到的销冠万科，这个年头，销冠不是随便能当的，东西要很好，价格还要很有诚意。就连坚持了多年高大上的绿城，现在也在代建项目定位上悄悄调整思路：不要想最高能卖多少，要看最低能降到多少。随时准备加入火拼的节奏。

小时候过年，办年货，开年小孩交学费，全指望猪圈里那头猪，有些年景，肉价不高，猪卖不上价，但要过年，也只能卖了。现在的市道，没有价格配合，使出吃奶的劲儿，滴滴答答走几套还行，要回大钱过年，四季度的房子，像那只过年前的猪，就必须随行就市咬牙卖了。